近日，在永乐2025春季拍卖会上，一款被标注为初代藏品级的薄荷色LABUBU玩偶经过激烈竞拍，最终以108万元高价成交。与此同时，另一款全球限量15版的棕色LABUBU也以82万元的价格成功出让。

作为现象级潮玩品牌，泡泡玛特凭借其标志性产品LABUBU，在市场下行周期中依然保持强劲表现，再次证明了"情绪价值"在商业领域的巨大影响力。

据权威财经数据，泡泡玛特创始人王宁的个人财富已达到208亿美元，在最新全球富豪榜上位居前列。这一成就与品牌近年来对消费者情感需求的精准把握密不可分。

从年初哪吒IP衍生品的大热，到LABUBU玩偶的一币难求，不难看出"情绪价值"正在快速转化为刚性消费需求，并在多个商业领域绽放光芒。

在母婴行业，这种趋势同样引发关注。越来越多的婴童用品零售业态开始将潮玩、盲盒等元素融入产品设计和营销策略中。例如：

  • 爱婴室在苏州开设了全新主题店，引入高达、宝可梦等知名IP形象；
  • 孩子王推出创新店型"ultra店"，主打潮玩、模型拼装及AI科技体验。

那么，在母婴行业中如何有效落地"情绪价值"呢？我们可以从以下几个维度进行探索：

一、市场现状与趋势分析

近年来，支撑传统经济增长的工业化、城市化等红利正在减弱。在此背景下，能够带来情感慰藉的产品和服务展现出强大的生命力。

相关报告显示，2024年"为情绪价值或兴趣买单"的消费心态已覆盖超过四成消费者。他们更倾向于购买旅行、游戏、文娱以及盲盒潮玩等能带来快乐体验的商品。

值得注意的是，毛绒玩具市场也迎来新的增长点。Jellycat品牌在社交平台的声量同比激增167%，展现出"情绪消费"的巨大潜力。

二、消费者画像

从用户构成来看，目前情绪经济的主要消费群体呈现以下特征：

  • 性别分布：女性占比高达64%
  • 年龄结构：90后和00后合计占77.5%
  • 学历水平：本科及以上学历人群占比超过五成

三、商业落地路径

基于不同消费类型，母婴行业可以采取以下策略：

1. 产品与场景创新

  • 在产品设计中加入盲盒、IP元素，或注重美学价值；
  • 打造多元化体验空间，例如亲子手作工坊、运动课程等。

2. 降低尝鲜门槛

  • 推出小包装试用装；
  • 结合主题课程提供产品试用机会。

3. 数字赋能与圈层运营

  • 利用AI技术提升导购效率；
  • 建立兴趣社群，增强用户归属感。

结语

当一只玩偶能卖出百万高价，说明商业正在经历深刻变革：我们不再只是在卖商品，更是在贩卖对美好生活的期待。母婴行业需要敏锐捕捉这一趋势，让每一次消费都成为对幸福生活方式的投票。